一位创业失败者的自述:研究了100多个创业失败案例后 这里有7个血色教训

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Anastasia Mudrova也曾是一家创业公司的联合创始人,在项目失败后,她发疯似地阅读和思考了3000多个创业失败的案例,以定量和定性分析的土办法,总结了7个血色教训。

关于创业公司1个 多多多笑话:“你在市场上看了的创业公司,10个里有11个 多多会失败。”在个人失败还会,我现在现在开始寻找创业失败的导致 。截至今日,我将会阅读了3000多个创业公司的失败案例,这篇文章分享了个人认为不得劲重要的几点。

1. 产品缺少市场

在我的案例研究中,44%的B2B和3000%的B2C创业公司失败的主要导致 之一是缺乏市场,哪怕是拥有最佳产品的顶尖团队也会失败。

怎么居于某种 具体情况?怎么创始人会再三犯错?Ghost.org创始人约翰?奥诺兰(John O‘Nolan)分享了许多见解:“亲戚亲戚朋友别问我有哪些是牵引力,怎么让亲戚亲戚朋友别问个人缺乏牵引力。亲戚亲戚朋友第一次对外宣传时吹嘘亲戚亲戚朋友的网站’发布仅仅48小时浏览量破万,每月浏览量是亲戚亲戚朋友所知的其它旅游博客的3-4倍。亲戚亲戚朋友只知个人是条大鱼,过多过多我别问我池塘有多小而已。”

将会你打算着手研发某一产品,确保你正在打造的产品有很大的市场。

2. 准备好在三年内面临失败

创业公司的失败看似是一夜之间的事,实际却并不这样。在大多数具体情况下,某一方面或是某几方面的业务将会明显总是总出 持续下滑,却这样得到重视和修复,直至公司陷入无法挽救的境地。

你可曾问过个人,在公司盈利或倒闭还会,你准备花有几个时间打造它?算不算有几个钱,过多过多我有几个时间。让他 来告诉你:我的调查表明,B2B创业公司在失败还会,平均花了近4年时间,B2C创业公司则是平均花了3年。

你对某种 时间表有有哪些看法?

3. 去验证

失败的创业公司大多算不算努力证明技术上的可行性,却忽略了商业模式和市场验证是必要步骤。亲戚亲戚朋友在调查中发现,某种 有哪些的大问题影响了17%的B2C创业公司。

要走出办公室。

在大多数具体情况下,你的理念与市场需求相反。

这也是为有哪些,你从一现在现在开始就要对个人百般挑剔。从尽将会多的层厚证实你的理念,在你选折 个人打造的产品不仅是亲戚亲戚朋友我想要的也是实际需用的还会,并不大肆讨论产品价值。

并不迷恋出理 方案,应该深究有哪些的大问题某种 。

艾德里安·谭(Adrian Tan)在创业失败后,写了如下总结:

“尽早验证你的商业模式:我的意思是要赶在打造产品和写下第一行代码还会。在某种 过程中的任啥过后刻,你都该明确回答:‘我为有哪些要曾经 做?’、‘我打造某种 产品是为了谁?’在了解潜在客户之时问亲戚亲戚朋友:‘让他购买曾经 的出理 方案吗?会为之支付有几个钱?’”

在头10位客户购买你的产品还会,你有哪些都证明不了。

4. 潜在客户的谎言

我曾经 的创业项目在开发阶段,收到了不少潜在用户的积极反馈,有有哪些数据表明用户对亲戚亲戚朋友的理念和产品有着浓厚兴趣。亲戚亲戚朋友当时以为曾经 就足够了,以为有有哪些反馈算不算真实的,亲戚亲戚朋友你以为傻瓜。

将会亲戚亲戚朋友进行更深入的调查,亲戚亲戚朋友将会就会改变成立创业公司的决定——亲戚亲戚朋友说这是1个 多多好主意并不导致 事实过多过多我这样。

事实表明,即使1个 多多潜在客户有了某个有哪些的大问题,我想要得到出理 方案,但实际上并不都会采取步骤去出理 某种 有哪些的大问题。

将会某种 有哪些的大问题缺乏紧迫,缺乏以引创造创造发明显困扰,亲戚亲戚朋友就会容忍其居于,出理 花钱出理 某种 有哪些的大问题。

询问潜在客户:为了出理 某种 有哪些的大问题都采取了有哪些举措?将会亲戚亲戚朋友有哪些都这样做,说明某种 有哪些的大问题就不需用出理 方案。

马库斯?霍姆斯(Marcus Holmes)在对另一宗失败案例的分析中写道:主要教训是,当客户说了顺耳之言时,你必须一味听之信之。你需用看了亲戚亲戚朋友积极地表现出将不惜一切代价来使用你的产品的样子,无论是要付出时间、金钱,还是两者算不算。”

没错,潜在客户喜欢你的产品语录会告诉你这点。实际上,即使是邮箱选折 登陆、测试注册总量和有针对性调查过多过多我起作用。有有哪些在登陆页面上输入邮箱地址的人与有有哪些会每月购买你的产品的人居于很大差异。

你应该测试的是客户行为,而非客户意见。

创业后的一段时间里,亲戚亲戚朋友发现事实与亲戚亲戚朋友在创业前的调查大相径庭:

公测名单中的大多数人甚至都这样用过该产品。

使用过该产品的人只用了短短几天。

亲戚亲戚朋友并不每天都使用该产品的重要次要。

这样为之付费。

5. 糟糕的营销策略会使你一败涂地

即使你的想法得到了验证,产品研发已准备就绪,也难以拉动客户数量增长。现实很残酷。B2C创业公司失败的导致 之二是营销策略不佳。在亲戚亲戚朋友的调查中,它影响了29%的公司(相比之下,只影响到了7%的B2B创业公司).

营销的目的是为了增加销售额,赚更多钱。你的产品有多完美并不重要。即使是1个 多多伟大产品过多过多我会个人为个人营销。

Mark Goldenson在《创业失败的10个教训》中写道:“营销需用一定的专业知识。我不再认为营销是1个 多多能必须由聪明的新手在短时间内出理 的有哪些的大问题。”

将会你我想要面临失败,就需用多花时间研究分销渠道。你需用选折 有哪些是才能接触到目标受众的最佳土办法,你需用聘请有有哪些具备独特创业营销现实经验的人才。最重要的是,让他的产品到达客户转过身。

你应该花同样的时间来开发和分销最小化可行性产品。

6. 资金耗尽即表明游戏现在现在开始

你需用得到第1个 多多客户,你需用开办第1个 多多公司的资金,你需用才能实现盈利的资金,还有度过创业艰苦时期的资金。

你需用1个 多多多财务计划,你应该设定明确的截止日期和预算,必须超支。回想我当初创业的经历,即使看了最小化可行性产品不起作用时,亲戚亲戚朋友仍然投入了更多资金。现在看来明显是错误之举,但当时其实那样做是正确的。

明智且有计划地花钱。在选折 产品是亲戚亲戚朋友所需用的还会,并什么都这样产品研发上投入过多的资金。怎么让,你算不算在浪费资金研发无人问津的产品。

在创业初期要力行节俭。别管有哪些名片、办公基础设施、员工福利以及所有关于注册公司有有哪些乱七八糟的事了。让他在家办公,雇用远程工作人员来出理 3000%的开支。在产品销售出去还会,并什么都这样有有哪些只会分散主要目标的事情上花钱,把钱用到有有哪些你真正需用的东西上。

20%的B2B创业公司和15%的B2C创业公司都会总是总出 现金流短缺。

你的公司在最好或最坏具体情况下能必须赚有几个钱?无论投资者算不算关心,你都应该问问个人某种 有哪些的大问题,将会你需用知道你的创业企业算不算1个 多多才能自力更生的公司。——《致使我创业失败的错误》,吉尔?萨迪斯(Jim Sadis)著。

7. 不什么都这样最终决定上纠结过多

建立一家创业公司即创造1个 多多愿景,将1个 多多想法变成现实,并追求梦想。你有听说过企业家想放弃梦想的吗?我这样。

不幸的是,许多创业公司历经三年就会失败。创业者如同穿越死亡之谷,需用总是考虑有哪些还会该退出某种 山谷,最好是在它变成你个人和财务噩梦还会。你很慢做出某种 决定,将来的痛苦就会越少。

一位创业失败者回忆说:“其实这让他不得劲感伤。将会产品是亲戚亲戚朋友打创造创造发明来的,亲戚亲戚朋友不我想要做出尽快放弃它以减少损失的决定。亲戚亲戚朋友总是在欺骗个人,认为一切都会变好,然而亲戚亲戚朋友无法让产品恢复正常。”

创业并不易事,这无关乎爱好,过多过多我关乎心态和态度。它既将会成为你生命中最美好的事情,也将会成为最糟糕的经历。怎么让,若是能再度获得某种 将会,我都会为之付出所有,拼尽全力。这很值得。

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